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海关总署广东分署13日通报，受新冠肺炎疫情影响，前2月，广东外贸进出口下滑，但跨境电商等新型贸易业态呈现增长态势，跨境电商进出口额同比增长33.4%。

1-2月，广东全省进出口8427.5亿元，同比下降15.2%。海关总署广东分署介绍，当前疫情防控取得积极成效，各项政策措施逐步落实，外贸企业复工复产步伐加快，广东对外贸易表现出较强的韧性和惯性，外贸仍存许多有力支撑因素，2月以来，广东进出口规模已经逐渐回升。

因疫情防控与民众居家所产生的物资需求，广东进口恢复情况良好。2月进口已经恢复正增长，其中消费品同比增长48.1%、医药品同比增长77.4%。

值得关注的是，广东的市场采购、跨境电商等新业态发展态势良好，均位居全国首位。1-2月，广东市场采购出口466.4亿元，同比增长1.8倍，出口规模跃居全国第一；跨境电商进出口79.5亿元，增长33.4%，继续保持全国首位。

同时，广东工业需求仍然旺盛，为下一步经济全面回稳提供有力支撑。1-2月，广东金属矿及矿砂、煤炭、原油等大宗商品进口显著增加，其中煤炭进口44.7亿元，同比增长72.1%。

广东省商务厅厅长郑建荣说，总体而言，新冠肺炎疫情对广东外贸的影响是阶段性的，广东外贸体量大、基础好，企业发展韧性足、活力强，外贸发展长期向好的基本面没有改变。

受新冠疫情的影响，跨境电商平台商户的复工时间较去年有了一定的延迟，而开年运营的重点——产品上新的恢复也出现了延迟。不过从 2 月底开始上新产品的数量开始逐步恢复，目前已经恢复到 2019 年 9 月份的平均水平，而总的在线产品的数量也基本恢复到了正常水平。

每年的这个时候都是跨境电商的关键点：

都要进行全年的选品规划；

真正的成熟卖家已经在去年旺季

就上架好了现在春季的产品；

如果你现在选夏季的产品

夏季再去选旺季的产品

用我们的老话讲：这叫赶不上趟；

进行一个全年的选规划

适用于你做任何一个跨境电商平台

今年因为疫情推迟开工的原因

开局就是三月

如果上半年选品跟不上，下半年可能收获就不大

正所谓：开局就是决战，起步就是冲刺

热卖产品分析，从GMV到增长

2020年的复工运营已经正式开始，选品运营是当前的重中之重。当前，什么产品卖得好？什么产品有潜力？在对2019 年12月至 2020年2月与去年同期的产品数据进行对比，并排除了 90% 的销售额较低、增长率较低的产品后，我们整理出了一些目前在 GMV 和增长率方面有较好表现的产品。

时尚服饰类热销产品

服装服饰类产品是明显的季节性产品，包括乳贴、slip-on 鞋（一脚蹬的鞋子）、七分裤、运动服装等都是明显的春夏产品。同时，春夏季节也是婚礼等派对举办的高峰期，相关服饰的销售也保持了较好的增长趋势。当然，各位商户也可以拓展思维，围绕派对开拓更多产品类型，而不仅仅是服饰。

家具类热销产品

家居类产品中，除了瓷砖、厕浴设备、收纳类产品等传统热卖产品外，口袋刀和折叠刀产品表现出了明显的高增长。但需要提醒的是，刀具类产品的销售及物流是有严格的政策要求的，各位商户务必要仔细阅读相关政策内容，选择合适的物流渠道。

兴趣爱好类热销产品

春夏季节是户外运动的热点季节，包括玩偶、体育器械、偏光太阳镜等产品自然有较好的增长前景。在诸多产品中，各位商户可能会注意到“仿制枪械”产品，此类产品在国内是有严格的法律限制的，各位商户需要严格遵守。当然，与此类产品相关的产品，比如皮套，是值得关注的潜力产品。

其它热销产品

除了服饰、兴趣爱好、家居这样的传统大品类，小品类中也有值得关注的产品。比如“母乳喂养类周边”产品、“葬礼骨灰盒”产品近期表现出较高的增长。

“医疗工具及用品”类产品在这个特殊的时期，无论是客单价还是销售量，都在不断增长，但是一些医疗类产品的专业性较高，各位商户务必要如实描述产品，保证产品质量，确保产品符合平台各项政策规定及各国法律要求。同时，医疗类产品的物流商选择也需要格外注意。

你该知道的运营要点

此次新冠疫情对于商户的冲击是明显的，在出台各项政策支持商户应对疫情、做好复工的同时，及时告知消费者物流时间延长的可能，降低消费者对于物流时间的预期，减少因物流时间导致的退货退款。

在国内疫情逐渐稳定，国外疫情形势不明朗的情况下，认清自己的优劣势、做好风险管控及任务优先级管理可以帮助商户化危为机，而各种措施中，最大限度地拓展市场、完善物流体系是应对风险的核心。

拓展全球市场

美国一直是重点市场之一，商户也十分重视美国市场的发展。随着全球经济的发展，更多国家市场的机遇也在逐渐显现。Wish 平台在对比全球各大国家市场数据时就发现，很多国家市场在退款率表现方面都不差于甚至是明显好于美国市场，同时，这些国家的产品数量上存在一定的缺口，相比而言，这些国家更加适合开发产品或者是开放销售。

这些国家包括：

欧洲地区：挪威、瑞士、冰岛、芬兰、丹麦、爱尔兰、英国、爱沙尼亚、奥地利、卢森堡、荷兰、克罗地亚、斯洛伐克、德国、马耳他、塞浦路斯

亚太地区：日本、印度尼西亚、澳大利亚、新西兰

美洲地区：波多黎各

2020 年，各行各业都因为新冠疫情面临着改变。在充满挑战的这一年，做好选品、做好物流、做好运营，对于跨境电商的商户们来说，这些依旧是发展不变的核心。2020 年，一切才刚开始！

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从疫情爆发至今，这场对战仍处于胶着状态，国民经济面临挑战。“后疫情时期”，一场经济界的“抗疫”之战已经打响。在此背景下，网经社聚焦疫情对电商及中国经济运行带来的冲击和影响，旨在通过“全国百家电商CEO看疫情后经济发展”系列访谈，了解电商行业发展现状，为疫情中的中小电商企业支招，为政府施策出建议。以下为网经社（100EC.CN）与eBay全球副总裁、国际跨境贸易事业部中国区总经理郑长青的独家对话。

 

Q

公司在疫情援助及应对等方面做了哪些举措？

郑长青：

疫情发生后，eBay公司领导层迅速反应、决策，于1月27日， eBay向中国红十字基金会捐赠人民币100万元，专项用于支援新型冠状病毒感染肺炎疫情的防控，这100万元专款中70万元用于购买两辆负压救护车，另外30万元用于购买防护眼镜等抗疫物资，已经全部投入到武汉市抗击新型冠状病毒感染战役一线中。

在国内，eBay联结着大量跨境电商出口企业，特别是中小企业。疫情期间，受到物流不畅、工厂停工等多方面因素的影响，很多卖家受到了物流受阻、供货短缺等多方面的挑战。eBay火速出台多项政策，以保护卖家在疫情期间产生的交易。

首先是对于从中国大陆和香港发货的物品，无论使用何种物流方式，后台统一都按照延长的假期日历来计算订单处理截止时间与预计最晚收货时间。对于卖家的评级、相关的考核模型以及未收到货纠纷也都根据这个保护原则做出计算的相应调整。

另外，对于部分卖家由于物流受阻、库存不足或人手受限等原因无法将疫情期间积压的货品顺利寄出，平台决定，如果卖家在3月6日前选择取消订单，并选择缺货，那么这笔交易所产生的缺货记录将得以移除，不会影响店铺考核。除此之外，eBay还会协助处理因疫情导致的未到货纠纷等等，切实保护中国卖家们的利益。

Q

您认为疫情具体有哪些影响？

郑长青：

此次新型冠状病毒对跨境电商行业还是带来了一定的影响，行业面临着多方面的挑战。首先是对供应链的挑战，根据eBay调查显示，库存不够，供应跟不上已经成为疫情当下卖家最担心的问题之一。

特别是做跨境直发货的卖家，在新冠疫情的影响下，很多国内工厂人手受限，开工不足，造成供应短缺，有部分卖家面临无货可卖的情况。部分专注于海外仓的卖家，年前备货充足的话，可能受的影响会小一些，然而后续货品是否能及时跟上，也是卖家担心的主要问题。

此外，物流受阻将影响跨境电商物流的时效性，可能引发买家退货、退款现象的发生。另外，卖家的新品开发会受到一定影响，尤其是对于季节和物流敏感度较高的品类，新品的开发、生产和销售将会面临阻力。

Q

面对疫情影响，公司如何应对？

郑长青：

eBay坚定地与广大中小跨境电商出口企业一起携手共渡难关。除了前面提到的出台卖家保护政策与措施，eBay还多方面提供保障，助力卖家尽快恢复业务运营。

物流方面，eBay与橙联合作推出的SpeedPAK服务于2月10日即开始恢复运营。在疫情严峻的特殊时期，SpeedPAK发挥优势，提早锁定多家航空公司仓位以确保稳定的运输时效，在100%努力做好卫生防疫的同时，全力提供强有力的运营保障，帮助卖家把货物安全可靠地送达买家手中。而SpeedFreight海运服务也同样是提前计划，落实节后复工的船期，全力保障货物运输时效，保障卖家及时补货海外仓。

面临线下活动难以开展的困局，eBay及时推出线上招商直播系列——新卖家磐石计划。帮助企业在跨境电商加速发展下，如何快速入门跨境生意，开启出海之路。“磐石无转移”, eBay推出的新卖家磐石计划将持续为卖家提供“磐石”般稳妥、可靠的出海选择和方案。

业务部门团队也针对卖家关心的政策保护等话题，开启线上培训课程。而通过微信渠道，我们也每天发布针对疫情当下店铺运营、选品、优化刊登等各方面建议，鼓励卖家利用疫情期间的空余时间修炼内功，认真优化站点各流程体验，为之后恢复正常业务后的爆发做准备。

Q

国家及地方均出台了应对疫情的政策措施，您觉得对企业的帮助如何？以及政府还可以从哪些方面进行扶持？

郑长青：

国家及地方各级政府针对性的帮扶企业的措施，尤其是像减免国有物业房租、下调贷款利率、延期还本付息、部分返还企业缴纳的社会保险费、完善税收减免政策等支持措施，降低了企业负担，保障了企业融资需求，对于受疫情影响的企业来说，无疑是雪中送炭，非常受欢迎的。对于跨境电商出口企业来说，海关清关、检验的通畅保障及时放行也是很重要的一环，另外，对跨境物流企业的帮扶、对海外仓企业提供支持将促进跨境出口的长期发展。

Q

通过此次疫情，公司从中收获及学习到了什么？

郑长青：

疫情无情人有情。医护人员舍生忘死的献身精神令我们每一个人动容；媒体记者每天从前线发回来疫情的报道，令我们敬佩；无数普通的工作人员、志愿者在不同的岗位默默奉献，战斗在抗疫一线。在疫情当前，不管是个人，还是企业，都空前动员起来，服务社会，共度时艰，凝聚成一股巨大的力量，成为战胜疫情的坚固防线。这是我最深刻的感受。

在这个人与人的互联、万物的互联比以往任何时候更紧密的时代，疫情限制了人们的出行，切断了互联，扰乱了我们正常的生活和生产秩序，然而这个时候，中国的电商以及强大的物流链发挥了巨大作用，无论是运送医疗物资，还是维持民生的生活必需品，都凸显出物流的重要性。所以我相信，万物互联的时代，线上商业会继续增长，创造更大价值，而完善的物流更是线上商业扩展的保障。

对于跨境电商来说也是一样，国外的线上商业份额会越来越大，机会很多，在疫情扩散的情况下，网购也会增长。但同时，跨境物流的挑战也很突出，在这个从揽收到尾程派送的长链条中无论哪个环节出问题，就会影响全程运送。所以抢占物流先机很重要。

eBay和橙联合作推出的SpeedPAK，疫情发展初期就提早锁定多家航空公司仓位，并通过新增转飞航点，扩充货机航班仓位，升级航空运输能力；并与海关保持密切沟通，新增口岸作为应急和分流清关通道，实现多口岸清关，保障出口通关渠道通畅。在人工的安排上，更是尽早开展员工回潮部署，补充劳工资源。这些措施有效保障了物流时效和买家体验，帮助卖家尽快恢复正常运营。 

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